重要なのは、何が常識破りなのかを見定め、その「常識破り」な点を実際に生み出すことだ。 ではこの「売れる常識破り」の条件とは何か。

• 尊敬する人々や友人がやっているのと同じことをやりたい、という願望に合うこと。
• これまでとは違う、目新しいこと。
• 一瞬（第一印象）でわかる、伝わること。
• 首尾一貫していること。

　これらの条件に合う「物語」を作り出すことでヒット商品が生まれる。 ただし、自分自身に語るのが楽しくなるような物語を作り出すこと。 友達や同僚と、あるいはネット上で物語を共有できるようになる前に、自分自身に対してその物語を語る必要がある。

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