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2008年11月03日

動画で儲かっているやつなんておるんかい!(3)

「世界観」を持った物語を作るとヒット商品が生まれる。

 不況となった今、どの会社も「これは凄い!」と人々が話題にし、注目を浴び、ヒットする「常識破り」な製品・サービスを作りたいと願っている。

 米コンサルタントのSeth Godin氏はその著書「マーケッターは「嘘」を語れ」の中で以下のような指摘をしている。

マーケティングは「嘘」を語れ!―顧客の心をつかむストーリーテリングの極意
マーケティングは「嘘」を語れ!―顧客の心をつかむストーリーテリングの極意Seth Godin 沢崎 冬日

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 重要なのは、何が常識破りなのかを見定め、その「常識破り」な点を実際に生み出すことだ。 ではこの「売れる常識破り」の条件とは何か。
  • 尊敬する人々や友人がやっているのと同じことをやりたい、という願望に合うこと。
  • これまでとは違う、目新しいこと。
  • 一瞬(第一印象)でわかる、伝わること。
  • 首尾一貫していること。
 これらの条件に合う「物語」を作り出すことでヒット商品が生まれる。 ただし、自分自身に語るのが楽しくなるような物語を作り出すこと。 友達や同僚と、あるいはネット上で物語を共有できるようになる前に、自分自身に対してその物語を語る必要がある。

 例えば

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投稿者: dialog

ハロウィン・グッズを販売しているショップの動画広告

実際に、ハロウィンで事故も起こっているので、しゃれにならないけど、効果的な動画広告だと思います。diggの数だけでも500名を超えていますから、ある種の口コミを起こす、という点では成功ですね。

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投稿者: dialog

2008年10月01日

動画で儲かっているやつなんておるんかい!(1)

ええ。いますよ。年商60億円のうち半分の30億円をオンラインで稼ぎ出している、米ワイン界の革命児Gery Vaynerchuk氏率いる、ワインライブラリー社です。彼はすでに500件を超えるワインのテイスティング動画をアップし続けている。彼の動画を見ていると、ワインへの愛情と、「継続こそ力なり」を感じる。

彼はここ2年動画でのPRに変えてから、PPCも看板広告も雑誌広告もすべて止めてしまったという。ワインへの愛情と知識を自社のワインコミュニティに注ぎ込み、ECサイトへ誘導し売上を上げている。彼の動画革命もまだ始まったばかりだ。僕らも応援していきたい。

winelibrarytv2

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投稿者: dialog

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ユーチューブ動画営業は

広告というより

むしろ物語を伝える方法と言えるでしょう。

www.dialogjapan.com/youtube/