動画で儲かっているやつなんておるんかい！(3)
「世界観」を持った物語を作るとヒット商品が生まれる。
不況となった今、どの会社も「これは凄い！」と人々が話題にし、注目を浴び、ヒットする「常識破り」な製品・サービスを作りたいと願っている。
米コンサルタントのSeth Godin氏はその著書「マーケッターは「嘘」を語れ」の中で以下のような指摘をしている。
マーケティングは「嘘」を語れ!―顧客の心をつかむストーリーテリングの極意 | |
 | Seth Godin 沢崎 冬日 ダイヤモンド社 2006-02 売り上げランキング : 42486 おすすめ平均   消費者の世界観に立ったマーケティング マーケティングが及ぼす社会的影響力についてAmazonで詳しく見る by G-Tools |
- 尊敬する人々や友人がやっているのと同じことをやりたい、という願望に合うこと。
- これまでとは違う、目新しいこと。
- 一瞬（第一印象）でわかる、伝わること。
- 首尾一貫していること。
例えば
例えばダイエット。
ダイエットに励んでいる人がダイエット食品や健康食品、健康器具の購入を飽きはじめている中で、楽してできるダイエット、という物語は聞き飽きていた。
そこに、ビリー隊長が「軍隊式トレーニング方法」をダイエットに活用、という物語を持ち込んだ。
つらいトレーニングに耐えてやせる、そこに成功、勝利＝VICTORY（あの「ヴぃくとり〜！」というフレーズ）という達成感を持ち込んだ。
いわば、「スポ根」物語のほうが魅力的だったのだ。
ビリー隊長、というキャラクターの設定や娘のシェーラさんがきちんとフォローしている。
父と娘の親子愛などのサイドストーリー。
細かい点まできちんと描かれていた。
だから、皆が面白がってこの物語に乗っかった。朝のワイドショーから「SMAPｘSMAP」、「笑っていいとも」、「学校へ行こう」など人気バラエティ番組も乗っかった。今まで通販商品で商品の販売紹介している人物があそこまでブレイクしたことなどなかった。2007年の大ヒット商品になったのだ。
もちろん商品を開発したビリー氏に敬意を表したいが、あの日本語版インフォマーシャルCMを作ったクリエーターや吹き替えを担当したチームはこの「物語」がヒットする、とわかっていた。
本当に凄いヤツらだ。
別の事例を紹介しよう。
高性能ジューサー・ミキサーを製造販売しているBlend Tec社もわかっている。
自社製ミキサーが優秀だ、という物語を語るために、社長が行なっていることは何か。
ユーチューブでありとあらゆる固そうなもの、壊れそうもないもの、を粉砕しているのだ。
彼らはシリーズでユニークな商品を粉砕している。以前粉砕した「i-pod」をオンライン・オークションサイトのebayで販売までしたのだ。今日は[i-phoneを粉砕編]を紹介しよう。ここまでやるか！ここまでやるのだ。だから凄い！一貫性があるし、ユニークだ。
あなたはどうだろう？
この「しくみ」をわかっているだろうか？
あるいは、わかろうと努力しているだろうか。
焦る必要はない。これから学んでいこう。
今日もお読みいただきありがとうございました。ダイアログジャパン後藤拝