私がまだ駆け出しのサラリーマン時代。カレンダー販売のプロジェクトを担当し
ていました。カレンダーの販売時期というのは10月後半から11月前半までがピークで、
それ以降になると、ちょろちょろとしか動かなくなり、年を越えると
完全に動かない在庫、すなわち廃棄対象処分となります。

その年、予定仕入れ数以上の受注を受けてしまった関係で、追加発注することに
なりました。結果、全体の納品が10日ほど遅れてしまいました。１０月中旬から
発売開始だったのが、11月初旬となってしまったのです。

すると小売店さんたち現場からは「もう要らない、発注数の半分だけでいい。
残りは売れないから返品する」とクレームやら返品やらで大変になってしまいま
した。

売れるときに売らないと売れ残ってしまうのです。

特にカレンダーのような季節商品は、「稼げるときに稼いでおく」
「売れるときに売っておく」というのが鉄則です。「売れるときに売っておけ」
というと、なんだか「売り逃げ」の悪徳商売のように思われるかもしれませんが、
商売にはタイミングがとても大事です。

合えば大儲けとなるのに、わずか数日のズレで何百万円もの在庫を抱えることに
なって、結果的に会社に損させてしまいました。

この苦い経験は今も学びになっています。

あなたは売るタイミングに失敗した経験はありませんか？あるいは
失敗しそうになったことはありませんか。

景気後退期なので、失敗すると致命的になってしまう、と縮こまった判断を
しがちです。しかし、失敗を恐れずにチャレンジする。そんな姿勢があってこそ
失敗を乗り越えられると信じています。

追伸１：週刊ダイヤモンド誌「営業力」特集で御応募いただいた方へ

予想を超えるお問い合わせをいただいた関係で発送が遅れており、
大変申し訳ございません。今週末よりお届けできるよう手配しておりますので、
今しばらく御容赦ください。御迷惑をおかけして大変申し訳ございません。

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今までよりも、もっとコミュニケーションをとる方法を、と考えておりますので
募集数は２００名程度まで、と考えております。御興味のある方は、
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