アクセスはある。だが、反響が３分の１に下がってしまったら・・・

反響が３分の１となってしまったら・・・・

売上が下がると大変だ。

実際、政府も企業もまず出血を止めろ、ということで節約
からスタートする。ところが、節約だけでは利益回復することができない。
むしろ、節約すればするほど、
売上も利益も一緒に下がってしまうことも多い。

あんまりこういうことは言いたくないが、「気」が弱くなると、
売上も下がっちゃう感じがするんだよなあ。

「気合」で売上は作れないが、弱気になると組織も社長も
元気がなくなってくる。とはいえ、気合だけに頼るわけにもいかない。
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気合だけでは売上は作れない。戦略がなくてはね！

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さて、大抵の会社は右肩上がりの計画を作ります（当たり前だよね）。
ところが、計画どおりに行かないのが世の中、ということで、
今日も電話コンサルティングを行なっていると
ある社長（仮にA社長としよう）から電話相談があった。

（A社長「まずいです。反響が激ダウンとなってしまいました。
　　　どうしたらいいんでしょうか。」

後藤「どうしたんですか？」

A社長「この２月までは６００件の訪問につき
　　　１件の受注だったが、先月は２１００件につき１件の受注。
　　　つまり、営業効率が３倍も悪くなったんですよ〜」

さあ、困った。いきなり営業効率が３倍も悪くなってしまったなんて。
なんか予兆はなかったんだろうか？

後藤「なんか予兆とかなかったですか？」
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A社長「う〜ん。アクセス全体は落ちてないですよ。
　　　MSNでも２位ですし、ヤフーでも６位。グーグルでは上位に
　　　なってないですけど、アクセス総数自体はそんなに変わってません」

後藤「なるほど。だったら、これは成約までのプロセスに問題がありますね。

　　　という商売ですよね。アクセスは下がっていないけれど
　　　反響がダウンしている＝資料請求件数が下がっている、という
　　　わけですから、そこを改善していきましょう。」

具体的なアドバイスとして、
　○登録するだけで○○もらえる、という特典の内容を明確化
　○ポップアップウィンドウで特典内容詳細を説明。
　○メール配信のタイミングの調整
　○メール登録のみならず、手渡すことができる小冊子（特別レポート）
　　プレゼントの実施
　○１つ１つの記事下に、「お問い合わせはこちらから。
　　お問い合わせいただいた方に「○○の極意」特別レポート
　　（通常価格１０００円）をもれなく無料でプレゼント」と入れる、などのアドバイスを行なった。

すると、早速その晩、社長からメールが入っていた。

「早速よくなってきました。
　昨日から本日にかけて４名も登録ありました。
　ありがとうございます！

　それから、○○さんのＨＰも参考になりました。ありがとうございます！」

よかった。
細かい変更点ではあったが、A社長はきちんとやっている。

実践すると、成果がすぐに現れる。

これがインターネット商売の面白いところであり、いい点である。

これまでの商売では「どこが悪かったのか」効果検証に時間もお金もかかり、
対策が後手後手に回ってしまっていた。
気がつくとビジネスチャンスを逸してしまうことも多かった。

問題解決までの時間短縮、これもインターネット商売活用のメリットの１つだ。
（デメリットは忙しくなりすぎてトホホとなってしまうこと
　(´･ω･`)ショボ〜ン)

（昨日は嫁さんの○才の誕生日だったのだが、これに不覚。
　あわわわ・・・我が家の平和をもたらすために何をすべきか
　あなたからの夫婦円満の知恵をお貸しください（笑）^^;）

細かいディテールもお客さんは見逃さない。
マジメにコツコツ頑張れば儲かる、というわけではないが、
がっちり儲けるためにコツコツ実践することは大切である。

※これはあくまでも他社事例であり、
　　同様の方法で、貴社の成功を保証するものではありません。

追伸

おかげさまで多くの方が４月１８日のセミナー＆パーティーに
参加申込みしていただきました。感謝しています。
まだ、若干の余裕があるそうです。あなたの参加を
お待ちしています。詳しくはこちらから。
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そうそう。検索エンジンから集客する際に、
忘れてはならないポイントもご紹介します。
はっきり言ってこれは効果あり。
これを加えるだけで、クリック数がアップしますよ。
詳しくは、こちらで先行してお話しますので、お楽しみに！
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今日も最後までお読みいただきまして、ありがとうございます！

今日は、「アクセスはある。だが反響が下がってしまった」というケースの問題解決についてお話しました。あなたに役立つ内容であったのなら、嬉しく思います。関連するコメントやトラバなどあなたのご意見を嬉しく思います。感想やうれしい声をメールお聞かせください。
inquiry@dialogjapan.com まで。
お返事ができないことが多いのですが、１通１通拝読させて
いただきます。

今日も明日も儲けましょう！