のんびりできた"よき時代"は既に終了してしまっているのだ。

特に法人向けの商材の場合は、担当者が非常に忙しい。

自分の関心ごとしか興味を持たないのだ。
　そして、訪問したホームページタイトル、つまり、[見出し]が自分にとって関心があるかないか、たったそれだけで判断されるのだ。

だから、DMや電話帳広告などで使い古された手だが、

「ちょっと待て！マダ家は建てるな！」

という見出しコピーが効果がある。

家を建てたい、という人にとって、目を引き、
また、「なんで建てたらあかんのじゃ？」と関心を喚起させる見出しだったから。

同じ理由で、「まだムダ金を払いますか？」というのもそう。

だから、法人向けの場合、担当者の関心ごとが何か、それを知って見出しに反映させなければ、反響は得られない。

「なんだよ〜。見出し１つ作るのも大変だよ〜」なんて嘆くかもしれない。
しかし、あなたが法人向けに商売しているんだったら実はラッキー。

なんと法人向けのほうがカンタンなんだよ。
なぜなら、法人向けの場合、関心ごとがストレートなんでコピーは作りやすいのだ。

法人の関心ごとは、２つだけ。

○得するか（儲かるか）
○（時間・お金・労力を）節約できるか（損しないか）

この２つしかない。

大体、人間っていうのはナマケモノなのだ。
おいしい話にしか乗ってこないものでしょ？
だから、ホームページやメールに見出しがないのはマズイ。

実は、これは私も犯したことのある間違いである。
前回もちょっとお話ししたが海外で出版できた！と調子に乗って、メール広告をドーンと出したことがある。

「成功ノート」も売れていたし目論みではバンバン注文が入って・・・なんて考えていたが、惨敗。

なんで惨敗したのか、分析したら、要は手前勝手なメール広告でホームページだった、ってこと。

自分のいいたいことだけ言って、お客が聞きたいことを言わなかったらぼろぼろになる。

自分で「反響が得られるコピーはこう書け！」なんていいながら、いい調子になって広告出してもそりゃ惨敗となるよね。誰もあなたの自慢話やムダ話なんか聞きたくないんだ。

これはブログでも言えること。

誰も無名の小企業のあなたの日記なんか読みたくない。

有名な社長がブログで日記をやっているから、といってあなたもそれを真似て、「社長日記」、「営業日記」なんてシコシコ書いたってあなたの話なんか読まんよ。

誰もが自分のことで頭がいっぱいなんだ。
みんな忙しいのだ。

「お客の立場に身を置き、お客の立場から物事を考える」

インターネットでも同じことである。
自戒を込めて。

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