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2005年07月11日
事例研究：大企業の逆を行く中小企業のビジネスブログ活用最前線１〜探偵会社プライベートアイ
プライベートアイの小西社長によれば、ビジネスブログに代えてタイトルなどに工夫を凝らした結果検索ページでの表示が１８６位から１６位へと急上昇し、値引き依頼ばかりだった問い合わせが「お願いします」とお客さんの質が変わった、とビジネスブログの効果を実感しているという。
ブログは日記に使われていることが多いツールだが、最近では製作管理が楽で更新維持作業も容易なため、従来からのホームページをブログにする企業が増えている。
中小企業のIT化は、業務のスリム化を図る大企業とは考え方が違う。中小企業はそもそも社長と数人の社員・スタッフだけ、といったスリムな体制だ。だから、業務効率化ということではなく、むしろ売り上げを伸ばすIT化が求められている。
いかにお客を捕まえるか、規模が違っても商売が違っても企業の求めるところは同じだ。それに対してブログやケータイ、RSSリーダーといった新しいITツールをどう活用するかが知恵の見せ所だ。
ビジネスブログの活用はまだはじまったばかりだ。
【概要】
株式会社プライベードアイは探偵業。一般には知られていないかもしれないが探偵・興信所の商売はインターネットで非常に競争の激しい業界の１つだ。
競争が激しいゆえに集客でも熾烈を極めている。効果的な集客方法の１つにオーバーチュアhttp://www.jp.overture.com による検索キーワード広告がある。ところが、競争が激しい探偵業界では１クリック２８００円、３０００円も払わなければ上位表示されなくなってきている。
それどころか、ライバル社による他会社の妨害クリックが横行するため、高額を出して検索キーワード広告を出しても思うように成約が上がらず、クリック広告費だけ垂れ流しになってしまう、という。
見込み客を効率よく集める方法はないものか。
誰でもできるだけ安く効率よく見込み客を集めたいものだ。
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投稿者: dialog [2005 07 11 01] の記事へ