売上を上げる３つの法則
①お客様の数を増やす（増客）
②客単価を上げる（１回に購入する金額をアップする）
③購買頻度を上げる（リピート来店率をアップさせる）
どんな商売でも、この３つの事を織り込んでビジネスをしなくては売上は上がりません。
身近なスーパーマーケットを例に説明してみましょう。
例えば、週末になると、目玉商品などで３日間の大売出しの企画
をやっているスーパーを良く見かけますよね。
「タマゴ１パック100円」とか
「カップラーメンお一人様３個まで７８円」など
こう言ったビックリ価格で足を運んでもらうのです。
次に、ビックリ価格でやってきたお客さんに「タマゴ」以外の
物も買って頂かなくてはなりませんから店内には様々な工夫が
してあります。
まず大安売りの「タマゴ」の横には、必ずもっと高級な「タマゴ」
が置いてある。健康に良いとか新鮮とか大安売りどころか通常の
倍ほどもするタマゴだ。でも、不思議と売れるものなんです。
さらに普通商品は、カテゴリーに分けて棚に並んでいるものですが、
よく見ると・・・
豆腐の棚のまわりには「マーボー豆腐の元」やら「冷奴のたれ」
新製品の「豆腐料理の元」などが一緒に並べられています。
ソーメンや冷麦の売り出しの棚には必ず一緒に麺つゆ類も置いてあります。
レタスやトマトの近くには、ドレッシングも置いてありますよね。
さらに、注意してほしいのはレジ回り。
必ず、何か置いてある。例えば、ガムやチョコレート、新製品類などが
小さな棚に並べられています。
売り出しの時はレジにも沢山の列ができます。並んでいる時って
ヒマですよね。しかたがないので、お客さんはレジ周りの商品を見る
事になります。又、レジ回りのお菓子類にとっていっしょにレジに並んで
いるお子様は格好のお客様。
やっとレジの番がまわってくると
「当店の○○カードはお持ちですか？」と聞かれる。
持っていないと、「この商品はカード会員ですと３割引なのですが
お持ちで無いと通常価格ですがよろしいですか？」と言われる。
しょうがないので、カード会員になったりする。
持っていると「３割引」となり、「本日ポイントが溜まりましたので
５００円券が出ます。次回ご利用ください」と言われたりする。
カード会員には、後日商品券が届いたり特別割引デーご招待などの
お知らせが届いたりするサービスがうけられる。
よくできていると思わないだろうか？
男性の方は、自分で買い物をしたりしないのであまり気がつかない
とおもいますが女性の方ならわかるはず。
はじめは「タマゴ」につられてやってくるのだが、ついでに色々
買ってしまうと１回のお買い物の単価が２０００円以上になることは
ざらにある。いや、お財布が膨らんでいる時期ならもっと沢山の
お買い物をしてしまうこともあるはずです。
この話を先ほどの「売上を上げる３つの法則」にあてはめてみると、
①お客様の数を増やす（定期的に企画を立ててチラシをまく）
②客単価を上げる（関連した商品を一緒に並べたり、レジ回りで売る）
③購買頻度を上げる（会員制にして、割引特典を与えたり、商品券を発行する）
是非、インターネットでビジネスをする時もこの法則を組み込んで、
ホームページを作り運営をしてほしい。
まだ、どれもやったことが無いという方なら売上に大きな変化が期待できる。
それは「売る」ための流れができるからだ。
これが無いと、どんなビジネスだってうまく行かない。
売るためのしくみと流れができたら、
あとは、精度を上げていくだけだ！
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-
今回ご紹介した内容、いかがでしたでしょうか？
「有益だ」「面白い」と感じていただけたのなら、非常にうれしく
思います。
あなた様からこのメールを気に入ってくれる方にご転送いただけるのなら、
なおさら私もうれしく思います。
====================================================================
◆ 今より２５％売上を上げる方法
====================================================================
2005年下半期から来年にかけて、この方法をいち早く採用
した企業は間違いなく「勝ち組」となります。
ビジネスブログと携帯電話を活用して今より２５％売上を上げる方法が
ありますが、知りたくないですか？
これから参入して、収入の流れを増やしたい！
ホームページはあるけど、もっと儲ける方法が知りたい！という
企業経営者、経営幹部、Web担当者の方向け。
詳しく知りたい方はこちらへ⇒ aa@1oku.jp
何も書かずにメールを送信して下さい。
====================================================================
◆ Movable Type（世界シェアNO,1ブログツール）
を使いこなすホームスタディコース！
====================================================================
・３カラム（３分割）ビジネステンプレート一式
（Movable TypeタグによるＳＥＯ対策済み、設定説明書）
・Movable Typeスタイルシートカスタマイズ解説書
・Movable Typeオリジナルタグ解説書
・携帯向けビジネステンプレート一式
（各種携帯向けタグの注意点と設定説明書付き）
※携帯テンプレートが手に入るのはここだけ！
７月２８日一斉公開！詳しくは⇒ bb@1oku.jp へ
何も書かずにメールを送信して下さい。
のちほど詳細とヒミツの特典についてお知らせ致します。